恐怕，激活乡村经济体，才是最好的农村电商

最近看了一本书，描述了几个农村电商的小案例，让我一下子对农村电商的理解豁然开朗，我一直都觉得，农村电商是形象工程，无论政府和企业，都是打情怀牌做做样子，农村电商是无解的，工业品下乡还好说，但农产品上行，销量太有限了。

但是，这几个案例，让我感觉，农村电商的关键，也不是卖货，而是激活乡村经济体和乡村生产要素：

01

4月20日晚播出的《新闻联播》中，京东扶贫跑步鸡成了明星案例。报道中说，国家级贫困县河北省武邑县王贤兰村的贫困户王爱华，在扶贫跑步鸡项目中获得了3000元的补贴收益。目前，全县已有近700个贫困户从该项目中受益。

所谓跑步鸡是在每只鸡上绑一个跑步计算器，超过一万步的鸡才能上市。这其实是为农村贫困家庭散养小鸡提供一个小设备，从而塑造一个养殖品牌，因为散养小鸡的名声太乱了，消费者已经分不清到底是不是散养。

贫困农户按照京东养殖标准，将跑步鸡养满180天后，由京东生鲜经过标准化筛选来对农户养殖的鸡进行收购，并借助京东平台的优势，对从收购到销售、配送到家的所有环节直接把控，“产-养-销”全产业链闭环的建立确保了扶贫跑步鸡的品质。

武邑县现有212个贫困村，12803个贫困户，扶贫跑步鸡是武邑县贫困户参与度最高的项目，参与农户比例约占全县贫困户的10%。

这种创新玩法，一方面满足了消费者的需求，另一方面，让农户一下子连接上了一个大的电商平台，解决了销售的后顾之忧。

02

不只是农户作为小经济体被激活，如果你开了一个小店，也可以被激活。

四川大邑县的残疾人小伙龙建伟有一家代销点，因为多年的诚信经营，人气不错，乡邻们都爱到他家买日用杂货。

2015年2月，京东在大邑县设立自营的县级服务中心，一直是京东忠实用户的龙建伟听说，京东正在当地招募乡村推广员，立刻报了名。推广员均为兼职，通过帮助村民下单、协助物流配送等灵活性的工作，可以拿到佣金、物流费和业绩奖励。

以前，这个小店，只能卖一些日杂商品，现在，京东APP上上百万款商品，都可以卖了，为了提高销量，他还自学起了电商、网商经营书籍，还成为了乡邻们的“上网助手”，为不懂网购的人解疑答惑。

为了让当地更多村民在网上下单，龙建伟还利用自己良好的人缘，建立了QQ群、微信群，主动为村民拼单，帮助他们销售诸如“满199减100”等优惠。

每月的业绩当然没办法跟那些大店可比，但他学会了很多网络化的营销技巧，店里的货品也日渐丰富，小店的人气越来越旺。

对于一个残疾人开个代销点这种小的经济元素，在连接到大的电商平台之后，让他一下子感觉自己跟上了时代的步伐。有同样感觉得，还有一个小店主叫邬乾坤，因为家里还有几亩菜籽地，收获之后，以前都是在店里卖，现在，居然可以通过京东卖到全国各地。这是他做梦都想不到的事情，所以，他给每个用户发了一个感谢信。

乡村小店一般都被认为是要被淘汰的业态，但是，现在居然可以摇身一变成为现今业态的前沿阵地，想想也是不可思议。

03

不只是小卖部这种小店，还有家电维修店，也是可以重新激活的。

胡宇24岁，是上千名京东帮帮助中“90后”创业者的代表，开店至今，她的流水从每月十几万元增长到超过百万元。

为什么业绩如此好呢?据说，京东帮是“天下第一帮”，因为有一万多“分号”了。

前几天，我们读者群里有一个人说了一句话引起了群友炸锅：我朋友做京东帮，一年买房买车了……大家才意识到原来还有一种“小暴富”叫京东帮。

“90后”女青年胡宇做京东帮也是偶然。从小在贵州凤冈县长大的她，曾孤身前往东莞打工。2012年3月，因工厂不景气，胡宇辞职回到凤岗。胡宇回来后就决定不再做传统的小生意，她跟着姨父慢慢接触到了家电这个行业，但在农村地区，传统家电也没有价格优势，“我在网上比较，一般传统的家电价格要归10-30%”。

2015年2月，京东在贵州省启动京东帮，她就琢磨：“如果在凤岗开一个京东帮服务店，我们应该有一定优势，因为京东帮就是做大家电配送、安装、服务的，于是就和姨父商量‘合伙’，加上自己积攒并由家人提供的积蓄，一共10多万元全部投入进来。”

在运营后的短短两个多月时间，胡宇几乎走遍了凤冈县14个乡镇，她经常自己去送货、跟客户沟通交流，有时忙完已是深夜，她就在店里的沙发上睡觉。

自从开始做京东帮服务店，胡宇交到很多朋友，单量业绩也翻了10倍。

外出打工的青年返乡创业，在1700多家京东帮服务店中，并不是个案，在河北省、湖北省、四川省、重庆市、湖南省等中西部地区，甚至广西、山东、福建等地，都有不少80后、90后青年返乡创业，做起了京东帮服务店，据京东内部的统计，返乡创业的青年比例在20%左右，而如果算90后帮主，这个比例要高达30%。

这种模式对于年轻人来说很有意义，他们都有一个特点，以前，在外漂泊，无法扎根;回到家乡，没有事业感，没有奔头，夹在中间很难受。如今是拥有了一个事业感，一方面是跟互联网挂钩，没有很LOW的感觉，另一方面，能通过努力，不断看到进步感，不断认识很多新朋友，感觉人生的格局在被打开。

04

不只是零售终端激活了，乡镇品牌企业，也可以被激活。

四川仁寿素有“枇杷之乡”的美称。枇杷保鲜期很短，从摘下来到坏掉大概也就一周时间。所以，除了在采摘期短期售卖鲜果，当地更看重枇杷深加工。

福仁源是仁寿最大的枇杷深加工企业，也是“四川省农业产业化重点龙头企业”，她通过“公司+协会+农户”的发展模式，建起了国内最大的枇杷无公害和标准化原料基地，并掌握了枇杷原浆的核心保鲜技术。

但是，福仁源枇杷汁的销量依然上不去，摆在李志高面前有两个难题：

一如何建设高效的销售网络?在传统的营销模式下，就是招商。如果北京没有找到经销商，市面就连货都见不着，更不用提销售了。

二是把货卖给谁?招到商的地区，经销商走的还是大流通渠道，产品虽然卖出去了，但不知道卖给谁，消费者有什么反馈。对枇杷汁这样一个小众特色饮料来说，找不到突破口。

2015年3月中旬，福仁源与京东合作了一次小型线上促销，让李志高没想到的是，上万件产品48分钟内就被抢购一空。当年五月，首届京东仁寿枇杷节期间，福仁源再次在网上创下5万瓶的销售记录。

再后来，京东直接投资了这家公司，并且帮他们做市场找渠道，还打造了一年一度的枇杷节，还把农村金融，引入到他们的合作社，渠道、品牌、资金全都不愁了，据说，他们已经在谋划IPO了。

05

这几年农村电商很热。

尤其在国家相关政策的支持下，随着京东、阿里等电商巨头的深入，农村市场释放出的潜力惊人，也带动人才、资源、品牌进一步下沉。

从模式上看，农村电商的发展经过了三个阶段：

以个人网店为核心的村淘模式;

以合作社为组织形式的自营电商模式;

以激活农村资源为核心的互联网+现代农业模式。

第一阶段，零散的个人网店看起来高大上，赶上了时代的步伐，但，非常容易陷入价格战，本质上并没有赋能乡村经济体，而是让他们“自相残杀”。

第二阶段，政府或企业将农民组成合作社，自建电商平台，看起来有组织了，但运营难度大、成本高，显然不是所有地区都适用的。

农村的潜力，就存在于农民和农业之中，上述四个小故事都有一个共同特点，他们没有渠道、不懂营销、物流障碍很大、缺乏金融支持、更没有专业人才等，所以，让他们的产品直接上网是没有竞争力的。

因此，激活农村资源，把互联网+的商业基础设施嫁接到农民和农业上，才是平台介入农村电商的最有效方式。

京东下乡看似有复杂的组织形式(先锋站，县级服务中心，京东帮，京东家电专卖店，京东便利店，乡村推广员)，但从上述四个案例，可以清晰地看出，她其实就是围绕各类乡村经济体做激活。

农村电商，不是商品买卖的问题，而是一种能力输出，包办数据，金融，运营，物流，甚至电商人才培训工作，这就是京东的农村电商方法论。

这两天，刘强东发表了一篇文章《第四次零售革命将来临零售基础设施驱动变革!》，指出在信息、商品和资金流动效率提升的背后，是一套越来越社会化、专业化的服务系统。而京东就要做这样的零售基础设施提供商，不是消灭今天许多的零售业态，而是与它们融合在一起，共同发展。

这才是农村电商的真正出路。